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歩む元気、歩もうとする勇気

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■奈良県 I氏からのメール
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これは2007年の10月、京都反響塾に参加した奈良のI氏から頂いたメールです。
彼は工務店に勤務してるのですが、大変真面目な方でして・・。
そんな彼が『反響塾』について感想を書いてくれたのですが、まずはコチラをお読み下さいませ。

〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
・反響塾に参加した理由
5月に転職した私は、社会人生活14年目で初めて「反響」を得なくてはならないことになりました。
今まで官公庁相手の仕事がほとんどだったので、「反響」を得る必要などまず無かったんです。
定められた手続きに基づき、定められた手順で、定められた品質の成果品を納めれば、現金が入ってくる。 
ところが創業3年で知名度も無く、役所に行けば仕事がある訳でもなく、どこにお客様がおられるかも分からない。
正直途方にくれました(涙) そんな僕にオーナーがひとこと  「8月に完成見学会やるからチラシ作ってね」 …僕が?って感じです。目が点、てやつですね。

そこからオーナーにもらった本を読み、指示を仰いで必死で、3ヶ月近くもかかって作ったチラシをオーナーは… 「駄目」(撃沈) 
実際反応は、来場1名ハガキ返信1名というものでした。
これではいかんとネット上を探って、反響塾にたどり着き、「京都に行くしかない!」と一大決心で烏丸今出川の駅に降り立ったのです。

・反響塾に参加した感想
先日やっとVol.4まで修了させて頂きました(苦笑)なかなか日程が合わず、未修了の僕を、勉強会にまで参加させて頂き、本当にありがとうございます。
簡単な報告はさせて頂きましたが、
8月 完成見学会 10万部広告と4000部ポスティング … 来場1名反応1名 
9月 相続相談会 1000部ポスティング3回       … 来場ゼロ
10月 地域イベント(奈良市)参加             … 来場200組 反応ゼロ
11月 地域イベント(郡山市)参加             … 来場120組 反応ゼロ と惨憺たる有様。 

ところが12月です。9月と同じ、全く同じ内容(苦笑)の相続相談会に、 参加2名 (内1名からリフォーム受注) となったのです! 
直前の11月実践会のノウハウを少し応用しただけで…。(※彼は11月の勉強会を見学しに来てます)

さらに1月の完成見学会は ポスティング1000部3回で…来場20組! 怖いくらいの効果が出ています。
ながながと書きましたが、結局、 「やれば出来る」これに尽きます。 必死に、真剣に学び、それを実践すれば、出来ます!
ちなみに後日談がありまして、先日のセミナーは 来場ゼロ(涙) 惨敗でした…。  

かなりやっつけで作ったイベントだったので、あまり深くも考えて無かったんです。 
今思えば、組み立ても、チラシも、いけてないんです。お客様が来てくださるはずのない構成に、ちゃんとなっていました。

でも、気づいたんです。8月、9月あたりまでは、 「なぜ来てくれないんだろう???」だったのが、
「あ、こんなことやってるから、来て頂けないんだ!!!」 に変わっていました。 
駄目だった理由が分かるんです。 そのことに自分の成長を実感しました。

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■バッターボックス
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「何故来てくれないんだろう」が、「あ。こんな事やってるから・・」の行、 私は身震いしたんすよ。正にココだと思うんです。
『ギリギリ』の状態で反響塾にいらっしゃる方もおりますので・・・これでも彼は、まだ余裕ある状態で反響塾にいらしたと言えます。
I氏は、反響塾、そしてたまたま見学参加した実践会の内容がビビッと来て・・・ それが引き金になり
今までの『チラシ』の『問題点』を究明しました。

しかし・・・それは本当に『勉強したからだけなのか??』というとそうではないんですね。
ボクはよくチラシに関する相談を受けますが、その中で多いのが、こんな事です。

相談者『このチラシ、どう想いますか?』
望月 『ボクはココと、ココをああすればこうなると想いますよ』
相談者『何故ですか?』望月 
『ココをこうすると、こんな感じになるでしょ?それは・・』
相談者『なるほど!!!!』 と、初回はこんな感じで良いんすね。 しかし・・・・
何度も何度も作り直しては 『今回はどう想います??』と聞いてこられると・・・ 無視したくなります(笑)。

つまり、一度もバッターボックスに立とうとせず(新聞折込みやポスティングで成果を見ようとせず)
ホームランばかり狙って、ガタガタ言ってたり(笑)、人からの評価、人の目を気にしてばかりで動けない人は・・
ホームランはおろか、出塁する事すら出来ないんですよ。

ボクが今まで見てきた『高反響チラシ』は一見、素人の方から見ても「え?こんなんで・・・良いの?」っていうチラシも多いんです。
しかし・・・・『反響チラシ』を作る彼らのほとんどが 『実践優先主義』でチラシを作成してるんですね。
つまり『出す前』からガタガタ言わず、『出しながら』覚えているんです。

いらしてくれたお客さん、電話をかけてくれたお客さんに検証し、 『ドコが良かった(悪かった)のか??』を確認し、
ちゃんと是正しては、また実践・・・って具合です。
また・・先ほど『野球』に準えて表現しましたがボクは『チラシ』を『スィングフォーム』である。と捉えています。

背の高い選手も居れば、低い選手も居ます。下半身が安定してる選手も居れば上半身の力がある選手も居ます。
彼ら全員が一律に『同じフォーム』でバットを振り・・・ 果たして全員が同じ様に『ホームラン』を打てるのか????と言うと 答えはNOです。

各選手に応じた『フォーム』があり、それを磨く事によって『出塁』出来たり、長距離ヒッターの場合ならホームランも打てるようになりますから。
試合に出ようともせず『ホームラン』の心配をしてる人。
試合に出ながら『出塁』出来る様になり・・・ 『ホームラン』を打てるようになる人。
狙いどころはホームランでも構わないんです。
ホームランを狙って、フルスィングした結果ヒットだったり・・・ あるいは『外野フライ』『三振』だったとしても それはそれで『学び』がありますから。

ボクは、I氏が『フォームの問題点』に気づいたからこそ・・・ 3.000枚のポスティングで20組もの見学客にいらして頂けたと想ってます。
その人には、その人に合った『フォーム』があります。その人にしか作れない『チラシ』があるんです。

まずは作る。そして発信する。そして・・・検証しながら繰り返す。
『実践』こそが 『反響あるチラシ創り』において最大の近道だったりするんです・・・。(ま、チラシに限りませんが)

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■歩もうとする勇気
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簡易印刷なら 安いところで 10.000枚(A4)刷っても 約10.000円です。 コレを自分で配布すれば、元手は 10.000円。
10.000枚も刷れば・・・・・ (1) かなり遠方までポスティング出来ます。 (2) 1ヶ月10.000枚のポスティングは 1年で12回、120.000枚配る事になります。
年間120.000枚の『ご縁の種』を蒔ける。というワケです・・。 勿論、配るのは『あなた』です。

しかし・・・・・ 集客できて嬉しいのは?? あなたです。
売上が上がって嬉しいのは?? あなたです。
利益が出て 潤うのは?? あなたです。

あなたが勇気を持って 一歩踏み出せば・・・あなたが『実』を手にする事が出来るのです。
それは、あなたが自分自身で手にする『結果』なのです。

歩みだす前は『勇気』が必要です。歩みだした後は『元気』が必要です。
『後付けの言い訳』はせず、ガムシャラに動いてみる。
これだけで『結果』なんて、ついてくるもんですよ。 だって・・・『結果』ってぇのは『原因』があるからこそ、『結果』になるんですもん。
『チラシ』という原因をこれだけ蒔けば・・・・・ 芽が出て、大きくなって、花が咲き、実をつけるのは 『当たり前』なんですから。

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