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   自分で配れば解ること

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■自分で配る(1)- 地域を知る。地域に住む『人』を知る
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よく『ポスティングだと反響あるんですよね!?』とか
『ポスティングが効くって聞いたので、お話を・・』とかおっしゃる方が居るのですが・・
ボクはまず、皆さんに 「出来れば、まずご自身で配ってみてください」と言ってます。

こういう経験あると思うんですが・・・ 『駅から徒歩5分』と書いてある物件チラシ。
他地域の人ならいざ知らず地元の人が見た場合・・・
「そんなんじゃ着かないよ!!」なんてケースがありますよすね?。

で、その理由は??と問うと 「そこには開かずの踏み切りがあんだよ」とか、
「急な坂道だから 帰りならいざ知らず 行きは倍以上かかるぞ?」とか
「でっかい国道の向こうだから、渡るのに時間かかるんだよ」とか
明確・適切な『理由』が返ってくるんですよ。

これは 不動産のチラシが 80m=1分 という
『一律』な計算で記載されてるから起こるんですね。

坂道だろうが、開かずの踏み切りだろうが,
どんなに大きな国道で、どんなに信号(歩道橋)まで遠回りしようとも・・・・
400mは 5分 という事なのです。表記は『一律』なのです。

          

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あなたが自分でポスティングをしない。
総てを『外注任せ』にする。という事は、もしかするとコレに相当するのです。

『商圏を知らずして、地域の方からお金を頂こうとしてる』という事に相当してしまうのです。
という事は・・・・
わざわざ坂道を上っていらしてくれた方に 「コトバ」を掛ける事は出来ません。
わざわざ国道を越えて見えられた方に掛ける  『適切なコトバ』は見つかりません。

一律な応対、顔の見えない対応・・・・
地域の方に対する『興味』も持たずまま、彼らから『お金』を頂戴する事になるのです。
ボクは『地域集客』をする上で、コレを危惧してるんです。

「相手に興味は無いが、自分の事は知ってほしい(広告)」
「相手に興味は無いが、自分の商品を買ってほしい(売りつけ)」


相手の事を理解する姿勢があるからこそ、
そこに『適切なコトバ』『適切な対応』が現われます。
寒い雪空の下、坂道を上がって来てくれたお客さんにかける『一言』。
コレが出ないのは、マズいと思うのです。

そのお客さんが、ドコからいらしてるのか??。
自分でポスティングする。という事は『自分が商売する地域を知る』という事でもあります。
自分が、どんな地域で商売させてもらってるのか??。 を知らずして、地域商売は成立しないのです

と、ここまで書くと『数値化されたデータ』を基に『マーケティング』を語る方も出てきます。
勿論『数値』は重要です。
※数値の重要さについては CPO@ / CPOA / CPOB / CPOC をお読み下さい

しかし私がココでお話してるのは・・・『心向き』『心がけ』『気持ち』 『思いやり』であり『姿勢』の話なのです。
これらは数値化出来ません。これらはデータ化出来ません。
物事は『振り子』なのです。
『データ化出来るモノ』と同じ位・・・
『データ化出来ないモノ』も大事であり、それを商圏の方達は見てるのです。

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■自分で配る(2) - 戸建配布をしっかりと 
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想像してください。 あなたはチラシで集客したくて、ポスティングで反響を出したくて、効果を上げたくて・・・・
チラシの勉強をし、ポスティングを選択したのです。 しかし・・・
印刷会社に発注し、届いたチラシを目の当たりにした時、 あなたはこんな事を感じるんです。

「これ・・早く無くならないかなぁ・・(汗)」。

『反響を出す事』が目的だったのに、『配ること』が目的になってしまう瞬間です。
大きなマンションは 早くチラシが無くなります。 しかしこれらの理由もあるので、反響は今ひとつなのです。

ポスティングは偏りがないように、また『住民同士の話題』という側面からも、地域全体に丁寧に配布する事が大切です。
だからこそ奥路地にある一戸建てを、『いかにしっかり配布出来るか??』は大事な事なのです。

『反響は 総広告数の分母で決まる』
1/300なのか? 1/5 なのか?で目立ち方、視認性が大きく異なるのです。

この点をしっかり頭に置きながら緻密な作業をしてみてくださいね。

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