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  その２ 本当は・・・・「お店」を出した後じゃ「遅すぎる」事 「魚」の居ない池で、糸をたらしても・・・釣れるでしょうか・・？ あなたの「商材」を欲する「見込み客さん」達は、 あなたの「商圏」にお住まいなのでしょうか・・・？ こういった側面から手直し・見直ししないと、取り返しがつかない事だってあるんです。 |
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さて・・・ 皆さんの「お店」「会社」の「商材」は、 どういった方達を「ターゲット」にしてますか？？ 「中高年の女性」 「20～30代のサラリーマン」 「幼児」・・・・ 皆さんはご自身の持つ「商材」に適した、「ターゲット特性」があるはずです。 ポスティングを代表とする「エリア・ダイレクト広告」を行った際 「反響が悪い！！！！！！」とお嘆きの方、その大多数が・・・・ 実はこんな事を知らなかった」りするんです。 ご相談に見えられた「学習塾」のオーナーさんのお話です。 コンサルに入ってもらい、チラシも「それなり」、ポスティングも自分たちで頑張った。 しかし・・・・一向に「反響」が少ない。と、いうケースでした。 20000枚の配布で4件の反響。 もっと反響は出ないものか？というお悩みを抱えておりました。 確かに「塾」を中心に20000枚の配布は、「商圏」から見れば適性でした。 しかし・・・・・「肝心」なこの部分を見てなかったんです。 20000枚の配布。 そのうち何枚が、「ターゲット」に到達するのか？？？？？ と、いう点です。 もう少し解りやすくしましょうか。 ①全世代の男女が利用するアイテム → チラシを受け取った誰もが興味を持つ可能性が高い （到達率100％・20000枚全てが生きる） ②男性向けアイテム → 上の半数 （到達率50％・10000枚が生きる） ③30代までの男性向けアイテム → 更に半減 （到達率25％・5000枚が生きる） ※エリアにより変動あり アイテムによっては、同じ20000枚でも、 ターゲットに到達する「枚数」が 4分の1になってしまうんですね・・・・・。 さて件の「学習塾」の場合です。 調べた所、エリア内にいる「学童数」は、2300名ほど。 2300 / 20000 → 到達率は 11.5％ という所です。 と、いう事は・・・ 現在の反響が 4 /20000 ですから、575枚に1枚の割合で反響は出てる・・・。 決して悪い数字ではないんですね。 「20000枚」というロットに対するパーセンテージとしては 大変悪く見えがちですが 実の所、そんなに悪くない・・・。 と、いう具合に、皆さんが持つ「商材」における［ターゲット特性」によって この「到達率」は、大きく変動するという事実を、良く認識しておいて下さい。 到達率高い → 反響出る見込み高い 到達率低い → 反響出る見込み低い という図式、ご理解頂けましたか？？？ さて・・・「でも、どうすれば良いんだろう・・」というあなた。 商圏に「合わせた」商材・サービスを開発する事で・・・・ この点ってクリアー出来ると思いませんか？？？？？ 「商い」は「地域」の方に助けられながら、協力してもらいながら成立するもの。 「相思相愛」になるには、まず「こちら側」が相手の側に 「目線」をあわす事からですよ・・・。 新しいお客さんに、声をかけるのは、あなたです。 ポスティング前に考える（その１）へ 反響あるチラシ考 ＴＯＰへ |
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反響あるチラシ考
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